独立站两年经验：帮你优化谷歌购物广告的三大要点

旺季来临，独立站卖家最担心的事情肯定是投放广告问题。那么卖家们应该如何优化谷歌购物广告呢？今天给大家介绍优化谷歌购物广告的三大要点。

我是ShopBase独立站的一位忠诚卖家，目前同时经营3个店铺，其业务拥有10多万月销售额。我做独立站大约两年了,现在我转用了另一个的引流渠道——谷歌购物广告。做谷歌广告容易，可是想优化他就很难了。

经过六个月的苦心钻研和反复测试，并结合自己的情况，今天我为大家分享优化谷歌购物广告的三大要点。

小改变会带来大收益

第一点：优化热销产品标题可将点击量增长250%

如何优化产品标题？

1.添加产品的品牌、颜色、尺寸之类的关键信息以驱动新增流量。此外，我用产品捆绑向客户推荐购买套装来提高店铺的AOV。

2.对照高频关键词来修改产品标题：我用谷歌购物广告“关键词报告”和其他关键词调查工具来研究关键词使用效果。然后再重新编辑产品标题，尽量使标题越接近排名高的关键词越好。

第二点：添加3个否定关键词后，广告支出回报率增加178%

如何找出否定关键词？

否定关键词取决于你推广的产品类型以及你的目标客户。

你需要尽量弄清楚哪些关键词能给你带来销量，哪些不能。另外，仔细观察并记录客户在打算购买或放弃购买你的产品时搜索的关键词有什么规律。

在选择推广活动的否定关键词时，要找到与你关键词相似但可能会引导客户搜索到不同产品的搜索关键词。

第三点：通过优化产品定价来提升点击率

经过最近两个月对谷歌购物广告的测试，我发现定价真的是一个能决定活动成败的因素。因此，我决定对产品定价做调整，并追踪调整后的结果及情况。我主要采取了如下三步：

+ 第一步：为谷歌购物上的每个产品添加包含零售、批发及利润率的自定义标签（你可以通过Data Feed Watch在其他销售渠道使用这些信息）

+ 第二步：突出显示所有需要审核价格的产品。此类产品一般是属于点击率低、它们通常属于点击率低且价格没有竞争力的产品（与竞争对手相比）。

+ 第三步：设定一个即有利可图又在相同产品段有一定竞争力的新价格。

如何找到你商品的基准价格?

你必须对你所销售的产品段仔细做产品调研，包括打探你的竞争对手如何做定价，然后进行调整价格，观察效果。

要记住，产品基准价格没有对与错。我们需要一直计算并测试以找出最适合的产品定价范围。
我希望我上述的分享为大家有所帮助。祝大家成功！

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常见问答(FQAS)

购物广告成本主要取决于bidding策略和广告质量,通过精细化bidding策略和优化广告质量,在保证转化率的同时可以降低20%-30%的广告成本。

优化广告主要包括标题、描述、图片等视觉信息的优化,通过分析用户行为提高广告的匹配度,一般可以提高10%-20%的转化率。个别行业如果优化得当,也可能提高30%以上。

要获得稳定的流量,关键是优化产品库齐全度,定期上新渠道和产品库;同时也要根据不同渠道用户特征进行精细化投放,持续跟进改进广告质量。此外,还要注意流量的排他性,避免全网竞价带来流量波动。