做外贸要想不受制于人，还是要勇敢一点

一个SOHO朋友说，疫情期间公司询盘不多就从公司辞职了，期间也没有去找工作，毕竟自己也是属于老外贸了，好像已经没有那种要去和小年轻竞争的激情了。这两年其实也有不少之前公司的同事来拉拢，想让跟着一起开发外贸部，就一直没有找到自己特别想去上班的动力。

最近发现老客户有些找回来下单的，由于自己这些年也没有去开拓一些供应链，大的项目到外面采购也不现实，所以又找回老东家下单，出货后就拿提成的方式，只是略去了打卡上班的步骤。

一个人，没有孩子，早些年买的公寓，日子就这样平淡地过着，偶尔客户找有单就接，没单的时候就躺平，有时也会自己一个人来场说走就走的旅行。

她说不知道是不是公司最近经营有问题还是换了人的原因，上次出的那批货，货到现场很多都锈了，客户非常生气，原本还有不少续单的，就这样被工厂搞没了一个客户。

而且公司还不配合客户把锈了的产品换掉，就让她跟客户说让客户在当地想办法处理，最近这段时间，越来越多收到货的客户都在反馈问题，帮忙安装的工人告诉她，这些货跟大货的质量不一样，是质量相对差一点的。工厂还是就一副收完钱就高高挂起的嘴脸，这让她在客户面前像个小丑，左右不是人。

现在她不得不去思考接下来的项目是否继续找前东家做？还有一个事就是，正常出完货，收完尾款了，多出部分的利润就要结给她的，结果公司却压着，一个月给一点，做事非常不爽快，让她感觉心好累！

我想她前东家这样做无非就两个目的，一个是对她性格太了解了，想继续牵着她，这样她有单还会找回来；另一个就是把她客户的东西做得质量次些，这样客户就不会继续找她下而是找回厂里。

生活不会永远顺着我们，你想要的只能靠自己争取，我们每个人都要通过自己的努力，才能决定生活的样子。

她估计就是习惯了之前的氛围，觉得有团队为自己操心，所有的项目跟熟悉的人沟通起来更方便，自己就省心些，就一直依赖着。却不曾想会有如此多的变故，所以如果想要突破这个困境，还是要勇敢一点。

比如自己去找一下其他供应商，对比一下，哪些售后做得好的，多找几家备选，比如可以自己注册个公司，自己搞个银行账户，这样收款就能用自己的账号，钱掌握在自己的手中，就不会那么容易受制于人了。

也许你现在做的事情，暂时看不到成果，但不要忘记树成长之前也要扎根，也要在漫长的时光中沉淀养分。

哪有那么多的天赋异禀，那些让你羡慕的人也都曾默默地翻山越岭。所以，乾坤未定，不要急着否决自己，要相信继续坚持下去，终能拥抱星辰大海。

常见问答(FQAS)

A1:首先你需要选择一个你感兴趣的产品领域,进行市场调研,了解国内外需求状况。然后寻找可靠的供应商,建立长期合作关系。同时利用互联网平台等渠道寻找潜在客户,主动与他们接触,了解他们的需要。如果产品和价格符合他们要求,可以尝试签订试购合作以建立信任。

A2:你可以利用社交媒体平台如脸书、推特等进行销售和推广。同时也可以在国外专业 B2B 平台如阿里巴巴全球速卖通等渠道全球化营销。也可以寻找同行经验丰富的朋友,咨询他们如何开拓国外客户。出访参加同行会议或展览也是一个很好的机会认识潜在客户。

A3:与外国客户沟通最重要的是以友好和尊重的态度进行。了解客户的文化背景有助于迁就对方。信誉与诚信至关重要,一定要兑现承诺。如遇困难及时解释,避免误会。长期地与客户保持联系,了解对方需求变化,提供个性化服务。多使用视讯会议可以更好地交流交流。熟悉客户才是赢得信任的关键。