做外贸可以时常换位思考

有个师妹，她说刚入外贸这一行，感觉竞争真的太大了，没有业绩的时候即使每天写总结一样在集体会议的时候提心吊胆。在平台看到别的小姐姐做直播口语好溜，也想着要不就辞职去做跨境电商直播算了。

问我有没有认识直播的培训达人？其实我比较少关注直播，当然是无法推荐的。平时也不习惯给别人推荐任何的东西......

先做事，再立名，后换圈，再结交人脉，切记，这个顺序是不能反的。别走弯路！

我们常说吸引力法则，可能整天念着：我要努力赚钱，我要赚钱，其实就等于一直在暗示自己没钱，这样吸引来的不一定是你要的能量.

正确的用法应该是每天和自己说，我现在已经是有钱人，已经是牛掰的人，美丽的人，自信的人，也就是代入身份，以终为始。把自己定位成什么样的人，去思考这类人会做什么事，然后就去做，一定要常常多想这类人的做事风格，再基于这类人的特性去做事和选择，从而达成目标。

《小狗钱钱》里就有类似的做法，吉娅的梦想相册，成功日记等。她会把想去的地方用相片的方式呈现出来，每天都想象着自己已经去到那里的喜悦之情，想象着自己已经成功实现梦想时的状态，从而每天都过得非常充实，因为她会思考如何达成这样的心愿。比如你的目标是在年底赚够出国去巴黎旅游一次的钱，此刻你就想象着自己已经去到巴黎了，去巴黎之前你要做些什么准备？出国的费用从哪里来？再把这些计划和做法落实到每一天里，整个过程都是有导向性的。

再比如，你想做英文主播带货。你就要想象着自己现在已经是口语流利的自信英语主播，一般这类人她都有什么特点？你可以找个做得非常好的头部主播，去学习她的表达，学习她设问法，讲故事和场景设计的内容等，然后进行模仿，每天花费多少时间去练习。人家是如何穿搭，化妆这些，你去观摩，然后为你所用。

没错，这样就会通过磁场的影响，吸引到这类人能吸引到的一切。

事实就是两类人的不同，一个是你站在自己的角度，另一个就是站在想成为的那类人的角度。我们习惯性地站在自身去思考，而很少想象自己已经成为的那类人去思考，所以不妨换个方式。

就像与客户的关系也一样，为什么我们发朋友圈，发社媒潜心研究产品，依然无人问津？或者承担寥寥无几，同样的道理。

不是你不努力，而是你把力气用错了地方，我们习惯性地把注意力都放在产品的卖点上。有时候，消费者不关心你的科技有多发达，你的销量有多少，或者你的产品外观有多漂亮。

他们只关心一件事，就是对他们有什么好处？或者说他能从中获得什么利益？它强调的是产品使用价值！

产品的卖点是销售的逻辑，就是卖家思维，我能给什么？我还能给客户什么？它强调的是具体的获得感。

而买点则是购买逻辑，就是买家思维，我能获得什么？我还能获得什么？只有把思维转变过来，你的产品才有可能狂卖。

比如，你的产品服务解决了客户什么问题？如果不用这个会造成什么后果？是否满足客户的需求？

如果你的产品是充电器，卖点的文案可能你会这样写，这个充电器，光速闪充！

其实买点文案应该是这样的：充电五分钟，通话2小时

常见问答(FQAS)

是的,做外贸业务需要深入了解客户的需求和想法。只有真正了解客户想要什么,我们才能提供更优质的产品和服务来满足客户。我们需要学习客户的文化和思维方式,以客户为中心来进行工作。

我们可以尝试采取客户角度来思考问题,比如想一想如果我是这位客户,我会关注什么,期待什么,可能遇到什么困难等。此外,多与客户交流,了解他们的背景和经历,这有助于增进互相的了解。我们也可以学习一些其他国家和文化的知识,这对于理解客户视角很有帮助。

对于文化差异,我们需要采取开放和包容的态度,不能把自己的标准强加于人。我们需要学习并尊重其他文化,在交流中注意语言和行为上的微妙差异。如有不解之处,可以主动与对方沟通, politely请求对方指出,以避免误会。我们也可以研究相关国家的文化习惯,这有利于容易地适应文化环境的不同。